法人営業「力」を鍛える

法人営業「力」を鍛える
	今村 英明 東洋経済新報社 2005-04-15 売り上げランキング : 673 おすすめ平均 法人が相手でも思考停止してはならない 結局必要なのはマーケティングの基本 実際に役立つ、教科書 Amazonで詳しく見る by G-Tools

人に会うと、「どんな仕事をしているの？」とよく聞かれる。
そのたびに答えに窮するわけだけれども、まあやっている仕事のひとつに「営業企画」がある。（自分で勝手にそう名づけている。実際にそうなんだけれど、あまりそういう職能が社内に存在しないので）

営業なんて、努力と根性の世界だと思われがちだけれども、実際３年近くやってみるとあながちそうでもない。要は「あなたから買いたい」と言ってもらえるくらい信用してもらうことだろうと思う。

そのためには、社会人としての常識はもちろんだけれども、いかに論理的に、かつ誠実に対応を行うか、だと思っている。

まあ、えらそうにいえるほど何もやってはいないけれど。

マーケティング分析なんて、やろうと思えばいくつもネタがあるけれども、誰もやっているそぶりがない。その理由のひとつは、データがそもそも蓄積されていないこと。二つは、分析して、結論を出しても「努力と根性」が常識の世界ではだれも聞く耳を持たないことだろう。そういう会社がどれくらいあるのかよく知らないけれど。